Potenciando nuestro negocio con Google AdWords

Una manera económica de difundir nuestros productos y servicios al mundo

En muchas ocasiones se nos ocurren buenas ideas para emprender negocios, pero nos falta un esquema o un plan de difusión, ya que generalmente un perfil de Emprendedor no integra uno de Marketing y viceversa. A lo largo de este artículo analizaremos una estrategia de marketing vía Internet, la cual permitirá posicionar su sitio Web y generar mas visitas. Estoy seguro que luego de leer este artículo usted entenderá la efectividad de los anuncios publicitarios vía Internet y comprenderá cuales son las ventajas entre este medio y el tradicional (TV, Radio, Papel).

Si bien existen diferentes formas de comunicar nuestras ideas a la sociedad es imposible no tener en cuenta a Internet. Estudios realizados este año muestran que la Web es uno de los medios más utilizados durante los últimos 3 años, llegando casi a la misma cantidad de televidentes y superando en un 30% a los radioescuchas. Entonces ¿por qué no utilizar Internet como medio de publicidad? Es ambiguo creer que los productos o servicios publicitados por este medio son solo para personas que se relacionan con la tecnología, ya que, hoy Internet esta en todos lados, en nuestras casas, en bares, en nuestro trabajo, etc. Recientemente un estudio realizado por ComScore (enfocada a medir tendencias digitales) reveló que el 84% de los usuarios en Internet de Latinoamérica utilizan Internet para buscar lo que necesitan. Si bien cada persona tiene un perfil diferente, a lo largo de este articulo veremos que es posible analizarlo y enfocarnos solo en el que nos interesa.

Hay muchas herramientas, generalmente gratuitas, que permiten investigar y realizar estadísticas para analizar el comportamiento de las personas (cómo buscan, desde donde, en que horarios, etc.) y facilitar la creación de algún modelo de publicidad vía Internet para nuestros servicios y/o productos. Una de ellas es “Insights For Search” de Google (http://www.google.com/insights/search/) la cual compara patrones de volumen de búsqueda en determinadas regiones, categorías e intervalos de tiempo. El objetivo principal es recaudar la mayor información posible sobre el interés que genera nuestro producto en las diferentes zonas geográficas y otros puntos interesantes, como los intervalos de tiempo en que nuestros productos son más buscados.
Una vez establecidos estos márgenes se puede armar una estrategia más eficiente, destinada solo a personas que mayoritariamente están interesadas en lo que vendemos.
Por ejemplo podríamos determinar que nuestros productos son vendidos en mayor cantidad dentro de la Provincia de Córdoba entre las personas de sexo masculino de entre 25 a 30 años. Y estos datos utilizarlos para definir quienes van a ver nuestros anuncios. Con esto podemos desarrollar una campaña efectiva ya que reduce notablemente el margen de personas desinteresadas.

Uno de los medios digitales mas utilizados para promocionar marcas es Google. Es por ello que podemos aprovechar su gigantesco volumen de usuarios para fomentar nuestros proyectos. Este buscador es el mas utilizado, superando incluso a Yahoo y Altavista, entonces ¿por que no usarlo para exponer nuestro negocio? Por experiencia me animo a decir que las empresas que muestran sus productos/servicios por Internet tienen resultados increíbles, mas ventas, mejor posicionamiento de marca y por sobre todas las cosas la oportunidad de competir.

Antes de explicar los métodos de publicidad que tiene Google vamos a entender los conceptos básicos de búsqueda.

En primer lugar existen las búsquedas orgánicas que sin pagar dinero nuestra página web pertenece al directorio de Google u otros buscadores, el problema o desventaja es que la palabra que busque un usuario esta ligada a millones de resultados, por eso es difícil que nuestra página web se muestre entre los primeros resultados, ya que se compite con centenares de paginas con la misma temática. Claro que, una página bien hecha ayuda al posicionamiento, pero no es el único factor que se debe tener en cuenta, sino que hay varias cuestiones que van mas allá del desarrollo. Quizás en otra ocasión escriba un artículo sobre ello. No obstante se puede buscar mas información en Internet, a esta técnica se la denomina SEO (Search Engine Optimizer).

Y por otro lado tenemos otra manera de posicionar una página web sin necesidad de su optimización (aunque esto es indispensable si queremos que los visitantes permanezcan en la web). A esta técnica se la llama SEM y está relacionado con un servicio de Google que se llama AdWords. Básicamente se crean anuncios publicitarios con palabras claves relacionadas con su actividad, servicios, productos. El modelo de pago es por CPC, pagando solo por cada clic que se hace sobre ese anuncio (para mas info siga: ¿Cuanto invertir en Google AdWords?). Una vez creado los anuncios, estos aparecerán ante aquellos usuarios que realicen búsquedas y/o visiten sitios relacionados con esas palabras. De esta forma estará llegando directamente a potenciales clientes. La ubicación de estos anuncios será en la cabecera del buscador o a la derecha, que por cierto, según estudios realizados, son los sectores que inicialmente un usuario visualiza cuando navega en una página Web.

 

El foco principal e inicial lo tenemos que hacer en la elección de palabras claves, ya que ellas son las que determinan si el anuncio se va a mostrar o no.
Al contrario de lo que pasa con las búsquedas orgánicas nuestro posicionamiento no se basará en la cantidad de técnicas SEO que se apliquen al sitio, sino que se realizará mediante el presupuesto económico destinado y la optimización que se realice.

También podemos mostrar nuestro anuncio en páginas asociadas a Google. Hoy en día hay muchos portales que atraen a lectores indefinidos, es decir, sin una profesión o interés en común, por ejemplo: Clarín, Infobae, La Nación. Sin embargo también se puede pactar la publicidad en sitios relacionados a una temática concreta, como: Bebes, Moda, Gastronomía, Autos, Mujeres, Deportes, etc.

 

 

Las ventajas de usar Google AdWords son muchísimas, la más importante es la posibilidad de destinar nuestra publicidad solo a potenciales clientes. Imagínense que tenemos un restaurante en Capital Federal y establecemos que nuestro anuncio se va a mostrar cuando una persona busque en Google una frase como: “restaurante en capital federal” ó “cena capital federal“. De esta manera estaríamos llegando a un grupo reducido (o no tanto) de personas que están buscando algún lugar para comer en una zona geográfica específica (Capital Federal).
Otro de los grandes beneficios que tiene el marketing online es la posibilidad de controlar absolutamente toda lo que pasa en la campaña, por ejemplo podemos pausarla en el momento que queramos ó destinarle mayor presupuesto para generar más visibilidad. Generalmente estas modificaciones se fundamentan con los resultados que se vayan generando, por ejemplo, podemos saber cuantas personas vieron nuestro anuncio e hicieron clic y cuantas no, de esa manera podemos tomar diferentes acciones.

Cuando hablo de AdWords me gusta definirlo con una frase: “Publicidad solo para interesados“, esto evita la divulgación masiva o spam que siempre estuvo presente en nuestra vida cotidiana y con resultados pocos eficientes. Seguramente se darán cuenta cuando caminan por las calles de su barrio que están las personas entregando volantes de manera indiscriminada, alguno de ustedes ¿le dio importancia al contenido del folleto…? sería mas redituable entregar esa información solo a personas que estén interesadas ¿No lo crees?. Con esto no estoy discutiendo la efectividad de este tipo de campañas, sino que la ecuación costo/beneficio raramente estará a nuestro favor.

 

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